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极速分分彩多個樓盤讓利促銷聚人氣_極速分分彩

    銷售人員在向市民介紹樓盤。

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  從營銷中心門可羅雀,全市一周才賣出幾十套,到出手意愿增強,個別樓盤3天成交3個億,本周的极速分分彩樓市,在規劃利好的影響下,出現了驚人逆轉。因為這個市場表現,多個媒體平臺在總結市場行情時,直言“樓市回暖”“樓市火了”。

  樓市是不是真的火了?樓市又是不是真的回暖了呢?有業內人士稱,不可盲目樂觀!

  ●熱鬧

  樓盤促銷讓利動作頻頻

  寂靜了兩個多月的极速分分彩樓市,因為規劃政策的發布,突然喧鬧起來。“一成首付、9折優惠、贈送物業管理費”等促銷讓利信息不絕于耳,清掃尾貨、新品推售、營銷中心開放等動作頻頻。與之相應的,是觀望許久的購房者,再次出現在了樓盤現場,看房、出手的意愿增強。

  開年推出第一波優惠的藍光·雍和園,依托比鄰紅花湖南出口這一天然優勢,加上獨具誘惑力的讓利促銷,讓該項目成為規劃利好出臺后的第一個受益項目,近300套產品一掃而空,3天成交金額突破3億元。

  緊隨而上的新力城也推出了自己的折扣優惠。日臻成熟的生活配套,加之項目本身的客戶流量,讓這個去年的惠城銷冠,又成為新一年業界關注的焦點,“一天成交3000萬元”“非工作日一天成交1300萬元”等項目動態,屢屢刷屏朋友圈。

  從記者踩盤的情況來看,雍和園、新力城的情況并不是個案。位于潼湖生態智慧區的玖龍臺,于上周開放了營銷中心。雖然當天溫度驟降,天氣寒冷,依然不擋購房者的看房熱情,他們圍攏在沙盤周圍,向銷售顧問詢問樓盤建設及入市情況。

极速分分彩  在位于南部新城的御水龍庭,工作日的時間里,營銷中心內亦是熱鬧非常。營銷顧問告訴記者,規劃政策發布后,自然上門客的比例有所增加。

  在雍和園的營銷中心內,購房者羅女士認為,國家性的規劃政策不可能說變就變,极速分分彩未來的發展潛力是巨大的,房價或許還會漲,“現在優惠力度很大,早點出手早安心。”

  采訪中記者發現,像羅女士這樣對“房價上漲”有恐慌心理的購房者不在少數。譬如一位從年前就準備出手的洪女士,這周果斷交了錢;記者的一位親戚,春節期間說起女兒買婚房的事,還建議要慢慢看慢慢選,這周打來了三個電話,詢問記者買房意見。

    購房者了解規劃配套情況。

  購房者了解規劃配套情況。

  ●分析

  房企去化壓力不容小覷

  目前,無論是從樓盤提供的數據來看,還是購房者真實心理的反饋,樓市回暖似乎都是不爭的事實。但市場行情是否真如表現出來的那般熱火?2019年是否真的可以延續當前的火熱態勢,樓盤銷售高枕無憂?有業內人士冷靜提醒,不可盲目樂觀。

  “大家似乎只關注到了成交數據,沒有關注到市場供應和信貸環境。”一位業內人士提醒,2019年全市預計新增供應量超過2200萬平方米,加上2018年1200多萬平方米的庫存,全年的市場供應超過3000萬平方米,“這也就是說,如果按照去年的月成交量來計算,至少夠市場賣20多個月,壓力不容小覷。”

  在供應量之外,該人士還提醒,當前的信貸環境雖然略有松緩,但仍有上浮,現在出手買房,仍要多承擔一筆因為房貸利率上浮所帶來的成本壓力,“購房者出手之前,還是應該理性算算帳,不要盲目地追漲不追跌。”

  該人士的提醒讓記者想起去年底的情景。彼時,正是囿于市場供應和信貸環境,操盤手也好,購房者也罷,預測2019年的市場行情時,幾乎眾口一詞,認為會很冷淡。如今不過兩個月,同樣的供應壓力,同樣的信貸環境,為何市場信心天壤之別?

  一位不愿具名的人士直言,當前的市場表現有“虛火”的成分,而點燃這把火的,正是各樓盤。“規劃政策的發布,就像一劑強心針,為市場帶來了信心,但這個信心并不足以撐起當前的火熱行情。”該人士分析,規劃政策立足長遠,短期內并沒有直接的、實質性的幫助,談不上對房地產市場的利好,“在我看來,當前市場的這把火,不過是樓盤借勢營銷,造成市場的恐慌心理,從而達到快速走量的目的。”

  該人士還一針見血地指出,樓盤漲價的風聲吹得越高,越說明樓盤心里沒底,否則為何明明利好在望,卻仍舊加大折扣優惠,快速走量?因為他們知道,這樣一項遠期規劃的發酵期是很短暫的,誰抓住這波機遇,誰就是市場的贏家。

  ●提醒

  在品牌建設品質展示上下功夫

  分析了市場真實狀況之后,該人士繼而說,真正懂市場的操盤手,絕不會因為短期的營銷成效就放松警惕,恰恰相反,他們會更加理性客觀,“下半年的供應會有爆發式增長,彼時,規劃利好的提振效果也會弱化很多,單純依賴折扣優惠,難以實現銷售目標。營銷的最終本質,還是應該回歸到產品上來。”

  記者走訪市場了解到的信息,印證了該人士的分析。御水龍庭相關負責人楊先生在判斷全年市場時謹慎表示,后市走勢將保持“穩”字頭,很難有大幅起落。基于這個判斷,御水龍庭的全年營銷計劃采取小步穩走的策略,分3月、6月、8月等幾個階段,分批推出1~8棟新品,以緩解銷售壓力。

  取得了不錯銷售業績的藍光·雍和園,并沒有在既有的成績上做過多停留,就迅速轉入了下一波的營銷策劃之中。據項目負責人李小均透露,該項目將于3月份推新品,為讓更多購房者了解到該項目的區位優勢和產品魅力,將依托紅花湖景區策劃推出一系列與极速分分彩、休閑主題有關的營銷活動。

  一位樓盤負責人理性判斷,機構改革后,維持市場穩定將是樓市主基調,在這樣的背景下,絕不可能輕易放松對樓市的調控和監管,“我們一方面要密切關注政策動向,緊跟政府步調,另一方面,在制定營銷策略的時候,也要充分考慮到規范營銷,千萬不能踩紅線。”

  此外,該負責人補充介紹,在制定營銷策略的時候,他們樓盤也不會一味強調折扣幅度,而會在品牌建設和品質展示上下功夫。

  文/圖 本報記者盧振俠

編輯:劉品毅
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